Incertitudes de marché, technologique, concurrentielle, coûts

de R&D et de production, difficultés de distribution, telles sont

les contraintes à gérer par les ingénieurs évoluant sur les marchés

technologiques et industriels. Pour relever ces défis, ils

doivent élaborer et mettre en place des stratégies marketing

adaptées et performantes.

Riche d'exemples issus des industries informatique, telecoms,

pharmaceutique, chimique, textile, mécanique ou automobile ,

cet ouvrage propose des concepts, outils et méthodes spécifiques

pour répondre à l'essentiel :

- Quelles sont les spécificités du marketing dans des

environnements à dominante technologique ?

- Comment construire un avantage concurrentiel durable pour

s'assurer du succès ? Comment choisir les marchés cibles ?

- Comment générer des idées d'innovation, développer des

concepts et les tester ? Faut-il être le premier à lancer une offre ?

- Quels sont les modes de communication à l'ère du numérique ?

Comment concevoir une communication de crise ?

- Comment élaborer et animer un réseau de distribution ?

Comment gérer la force de vente ?

- Quelles sont les stratégies de fixation des prix ? La gratuité

en est-elle une ? Qu'est-ce que le yield management ?

Destiné aux professionnels et étudiants ingénieurs, cet ouvrage

fournit les concepts marketing fondamentaux pour comprendre

la dynamique de marché.