La pression de temps est une variable clé de la négociation. L''objectif de la présente thèse est d''examiner les effets liés à la pression du temps sur les négociations bilatérales et multilatérales. L''expérimentation que nous avons menée dans le cadre de cette recherche a impliqué 192 étudiants d''écoles de commerce de la région parisienne qui ont pris part à une négociation simulée...