Née avec le phénomène des «start-up» sur Internet, l'expression « Business Model »

s'emploie désormais pour tout type de projet entrepreneurial. Néanmoins, elle pose

encore tout un ensemble de questions parmi lesquelles : qu'est-ce qu'un Business

Model ? Comment l'élaborer ? Est-ce utile à l'entrepreneur ? Après tout, de nombreux

projets de création d'entreprise ont été couronnés de succès sans que leurs porteurs

connaissent cette notion.

Dans cet ouvrage, et sur la base d'un référentiel solide , le Business Model est conçu

comme une convention relative à la G énération d'une valeur reconnue par des marchés

intéressés par ce que propose l'entrepreneur (concevoir une offre et la fabriquer),

à la R émunération de cette valeur (quoi, comment et combien gagner) et au

P artage de la réussite avec l'ensemble des partenaires du projet (établir des relations

gagnant-gagnant). Les auteurs conceptualisent la notion par ce modèle GRP afin de

pouvoir décliner pratiquement leur théorie. Ainsi, ils répondent aux trois questions

précédentes en proposant des outils pratiques et pédagogiques permettant de définir

le Business Model, de l'élaborer et d'en apprécier l'utilité.

Cet ouvrage s'adresse aux spécialistes travaillant la notion de Business Model (chercheurs,

conseillers, enseignants-chercheurs), aux étudiants de formation initiale ou de formation

continue suivant une formation en entrepreneuriat, aux enseignants dispensant cette

formation ou la concevant, ainsi qu'aux entrepreneurs et dirigeants de PME ou de TPE.