Le category shopper management®

Comment mieux servir le shopper et garantir la croissance des catégories pour l'Enseigne et la performance des Marques pour l'Industriel ? Comment dépasser le concept de « distribution » pour retrouver le « commerce » dans un contexte hyper concurrentiel ?

Le Category Management répond à ces questions et à bien d'autres, quand il devient Category Shopper Management. C'est ce qu'expliquent, dans cet ouvrage, Serge Cogitore et ses trois associés au sein d'IMPP, société de conseil et de formation dédiée aux Category solutions qu'il a fondée.

Après avoir découvert ce concept aux EU en 1991/92, puis accompagné le professeur Brian Harris, inventeur du Category Management, dans le déploiement d'ECR Europe, Serge Cogitore a d'abord écrit un ouvrage de base en 2003 : le « Category Management » Editions Dunod.

Il s'appuie maintenant sur l'expérience acquise ces dernières années par IMPP, en intervenant auprès de clients majeurs distributeurs et fabricants de produits alimentaires, non alimentaires, comme auprès des réseaux sélectifs et même du B to B.

IMPP, avec son réseau de consultants experts en France et dans le monde intègre les dernières avancées du Shopper marketing, du digital marketing, du CRM ou du multi canal dans son approche de Category Shopper Management que le lecteur découvrira dans cet ouvrage.