L'une des réponses aux défis que pose la construction du

développement durable est la multiplication des négociations

du type gagnant-gagnant .

Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse

Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important

dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur.

L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations

et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation

pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions

durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle

que personnelle.

Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil

de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques),

organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils,

résumés et vade-mecum final).