La négociation sociale est encore trop

souvent affaire de confrontation, de

défiance et de préjugés. Les accords qui

en découlent sont alors le plus faible

dénominateur commun entre les parties.

Pourtant, dans un contexte d'interrogation

syndicale et de complexité accrue

du droit du travail, la négociation

d'entreprise est devenu un enjeu décisif.

L'entreprise négocie aujourd'hui son

adaptabilité, la flexibilité de ses structures

et la mobilité de ses salariés.

Pour mener avec plus d'efficacité vos

négociations sociales, l'auteur vous propose

de penser autrement vos rapports

sociaux, d'instaurer la confiance et d'innover

dans vos pratiques de négociateur.

Destiné aux dirigeants, DRH et professionnels

de la fonction ressources

humaines, membres de l'encadrement qui

s'interrogent sur leur mode de régulation

sociale, cet ouvrage leur permettra de :

- faire le point sur leurs pratiques grâce

aux auto-diagnostics ;

- d'initier d'autres règles du jeu dans le

dialogue social ;

- d'identifier les freins personnels à la

relation ;

- d'actionner les leviers de la confiance ;

- de professionnaliser leur démarche de

négociateur ;

- et d'innover par la méthode centrée sur

les intérêts.

Tout à la fois essai et guide pratique, ce

livre fourmille d'exemples et de conseils

pratiques pour construire des relations

durables avec les partenaires sociaux.