L'ouvrage, à feuillets détachables et en quadrichromie, couvre en six parties le programme :

- les bases de la mercatique

- analyser le marché

- construire l'offre

- communiquer l'offre

- distribuer l'offre

- contrôler l'action mercatique.

Chaque partie est découpée en chapitres dont la structure est la suivante :

- une accroche inductive pour découvrir le thème du chapitre ;

- une partie «construire ses savoirs» présentant un cours simple, ponctué d'exemples,

de cas réels d'entreprises, et d'applications directes des concepts pour «organiser ses savoirs» ;

- un ou plusieurs travaux dirigés, (après les TD, l'enseignant demandera à l'élève de construire

sa propre synthèse du chapitre) ;

- un court entraînement à l'examen lié à un ou plusieurs chapitres, assorti de conseils

méthodologiques progressifs.

Dans l'ouvrage, l'élève rencontrera des grilles d'analyse de tout ou partie de la démarche mercatique.

Il les utilisera dans les TD ou entraînements à l'examen.

Afin de préparer les élèves à une épreuve écrite de 4 heures, deux études de cas, subdivisées

en parties indépendantes, sont publiées en fin d'ouvrage.