Alors que l'Europe fait face durablement à des perspectives de croissance annuelle,

au mieux égales à O, c'est à vous, dirigeant du transport , de trouver les relais de

croissance au sein de vos entreprises !

Il y a, depuis 5 ans, un «effet de ciseau» dans le monde du TRM :

baisse significative

des volumes à transporter et hausse des coûts de fournisseurs, alliée à une baisse

des prix de transport, elle-même maximisée par les processus d'appels d'offres qui

exacerbent la concurrence et raccourcissent les marges.

Face à une situation que beaucoup assimilent à un dilemme, des solutions existent.

Au travers de cet ouvrage, l'auteur propose des préconisations sous forme de conseils

ou d'actions concrètes, dont il a lui-même pu observer les effets positifs sur la rentabilité

de l'entreprise.

Comme il l'affirme dans ce nouvel opus : l'une des règles incontournables du marketing

est que l'on n'a jamais raison contre le marché : si le marché évolue, l'entreprise doit

évoluer.

Résultats chiffrés à l'appui, pas moins de 100 actions tangibles sont ici restituées

parmi celles utilisées par les entreprises ayant les meilleurs ratios de performance de

la profession.

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Chapitre 1 : Le résultat d'exploitation, mesure de la pertinence

de votre «business model»

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Chapitre 2 : 16 actions pour augmenter votre chiffre d'affaires brut... rentable

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Chapitre 3 : 10 actions pour booster votre chiffre d'affaires net grâce

à de l'affrètement professionnalisé

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Chapitre 4 : 58 actions pour améliorer concrètement votre valeur ajoutée

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Chapitre 5 : 14 actions pour améliorer votre excédent brut d'exploitation

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Chapitre 6 : 2 actions pour améliorer votre résultat d'exploitation

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Chapitre 7 : + Une !