Enseignement Supérieur

Devenez des managers efficaces !

Cet ouvrage de la collection Force de vente contient tout ce qu'il faut savoir sur le management de la force de vente en 9 grands chapitres :

Fondements de l'organisation commerciale - réseaux de vente - structure, objectifs et gestion de la force de vente - gestion du secteur et du temps - suivi d'affaires - optimisation de l'activité.

Les dossiers composant ces chapitres comportent tous des pages de cours abondamment illustrées ainsi que des pages de documents professionnels ou extraits de presse générant des exercices.

Et pour vous permettre de préparer votre étude de cas du B.T.S., les cas de synthèse en fin de chaque chapitre vous plongeront dans le bain de l'examen.