Ce livre de l'Institut Supérieur de Technologie et Management (école de

management des technologies avancées de la Chambre de Commerce et

d'Industrie de Paris) s'adresse aux cadres d'entreprises ainsi qu'à tout type

d'étudiants faisant du marketing.

Le marketing, démarche de l'entreprise tournée vers ses clients, est une priorité

pour accéder au marché et ne pas en disparaître. Quels en sont les principes

fondamentaux ? Comment les comprendre ? Comment les faire vivre ?

Quels sont les métiers du marketing et de la vente ? Pourquoi et comment se

transforment les outils qui leur sont rattachés ? Comment appréhender les

nouveaux enjeux du marketing en termes de positionnement et de concurrence

? C'est au croisement d'une expérience de direction de marketing

d'une grande entreprise industrielle d'envergure mondiale avec celle d'un

enseignant-chercheur que ce livre propose des éléments de réponse à ces

questions.

De la conception d'un produit à sa vente, ce livre apporte un éclairage sur

les 4C en amont des traditionnels 4P, intègre le marketing aux avancées

technologiques des phases de recherche et développement, diversifie les

applications sectorielles (pharmacie, automobile, cosmétique, parfumerie

sélective, agroalimentaire, informatique, etc.), illustre l'ensemble des

concepts, principes, métiers et outils par de nombreux exemples issus de

témoignages de responsables et de cas d'entreprise.