Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au coeur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour :

- acquérir la posture du vendeur efficient et agile ;

- faire de la prospection une routine gagnante ;

- conduire les négociations et obtenir des accords gagnant- gagnant ;

- conclure ses ventes ;

- garder ses clients et les fidéliser ;

- manager efficacement une équipe commerciale.

Performez !

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Des mises en situation dans des secteurs variés.

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Des solutions concrètes et des éléments de langage pour vous aider sur le terrain.

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Des témoignages d'experts.

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Des plans d'action immédiatement opérationnels.