«Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons

pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir

votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre

cette discussion.»

Que répondez-vous ?

Que vous soyez vendeur ou acheteur , ce livre, vivant

et concret, vous propose des méthodes directement

applicables pour préparer une négociation avec stratégie,

maîtriser les tactiques du face-à-face et conclure des

affaires profitables et durables.

Cette nouvelle édition distingue pour la première fois

les techniques spécifiques à l'achat et à la vente. Elle

aborde également deux questions inédites : Comment et

jusqu'où manier le bluff ? Comment déceler le mensonge

en négociation ?

Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays,

constitue la référence pour tout dirigeant commercial et

professionnel de la vente, des achats ou de la négociation

d'affaires, ainsi que pour les étudiants de ces domaines.

La négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en

toutes les règles !