Vendre plus en B to B : construire des relations de confiance, apporter des solutions différenciantes
En business-to-business, les commerciaux font face à
un challenge permanent : exigences toujours plus fortes,
banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus
de décisions complexes et une fonction achats qui se
professionnalise.
Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre
les parts de marché acquises et trouver de nouveaux
clients :
- Quelles sont les démarches efficaces de
prospection en B to B ?
- Comment construire une proposition différenciante
et la défendre face au client ?
- Comment fidéliser un client important et devenir un
partenaire privilégié ?
- Comment optimiser son temps pour atteindre ses
objectifs ?
Entièrement revue et actualisée, cette 2<sup>e</sup> édition
très opérationnelle contient de nombreuses fiches
pratiques, des conseils, des quiz et des exercices
qui vous prépareront à la pratique de la vente
en B to B.
