Comment gagner les appels d'offres ?

Maîtriser et améliorer les procédures de réponse aux appels d'offres est vital pour de nombreuses entreprises. Ces procédures correspondent souvent à un mode de gestion par projet et, plus généralement, à une gestion par processus.

Existe-t-il des méthodes de gestion de projet applicables à ces procédures ? Quelle méthode est la plus efficace ? La plus rentable ? La plus appréciée ?

L'auteur propose une méthodologie, hybride et novatrice, de gestion de projet. En associant les avantages des différentes méthodes, il propose cinq tâches à accomplir pour être plus efficace dans les réponses à un appel d'offres :

- Maîtriser la zone de travail (les 5S) ;

- Visualiser les tâches à réaliser (tableau Kanban) ;

- Prioriser les tâches ;

- Organiser des réunions « flash » quotidiennes ;

- Appliquer le principe de la démarche d'amélioration continue (cycle DMAIC).