Que signifie manager la force de vente ?

Comment l'organiser et la structurer ? Quelles

sont les tâches et les activités des commerciaux

? Comment les recruter, les rémunérer et

évaluer leur performance ?

Introduction au management de la force

de vente , cet ouvrage répond aux questions

essentielles afin d'en maîtriser les différents

aspects. Très pratique, il prend appui sur une

expérience pédagogique de plus de 20 ans et

sur le MOOC Management de la force de vente

présenté sur la plateforme FUN . Il mobilise

également les résultats de recherche les plus

récents du domaine.

C'est un ouvrage qui s'adresse aux étudiants,

mais aussi aux professionnels de la vente et

de l'encadrement commercial, ainsi qu'à toute

personne intéressée par ce domaine.