Confrontée à une surproduction mondiale, à une concurrence

venue du bout du monde et à des consommateurs dont les

attentes et le comportement étonnent chaque jour, la filière

vitivinicole française doit sans cesse évoluer et améliorer ses

techniques de marketing.

Cet ouvrage décrypte à valeur d'exemple 18 études de cas

très variées , véritables success stories au pays du vin ou échecs

commerciaux avérés. Pour chacune sont détaillés la présentation

de l'entreprise, sa problématique, le contexte, les enjeux, la

démarche et les outils utilisés pour la mise en place de la stratégie

commerciale.

Chaque cas se finit par une check-list des outils marketing et

des leçons qu'il faut en tirer pour une application optimale.

Cet ouvrage s'adresse à tous les professionnels du secteur

vitivinicole confrontés à des questions pratiques de marketing,

ainsi qu'aux étudiants en commercialisation et management de

la filière vin.