Comment financer ses ventes de manière aisée et avantageuse grâce au compte clients? Comment valoriser son compte-clients auprès du banquier? Comment le transformer en une contre-garantie de financement fiable?

Pour que le compte-clients soit une valeur sûre, il doit être protégé efficacement contre les risques de non-paiement. Or, nombre de responsables de la gestion de ce risque considèrent les formules de couverture existantes comme coûteuses, administrativement lourdes et commercialement contraignantes.

Pour envisager une protection optimale du compte-clients en adéquation avec la politique commerciale de l'entreprise et avec ses contraintes administratives et financières, l'auteur s'efforce de répondre aux questions suivantes: Quels sont les paramètres de la protection optimale pour le banquier? Quels sont les maîtres-choix parmi les formules de gestion du risque de non-paiement? Le lecteur découvrira tout d'abord une analyse critique et exhaustive des solutions existantes et une comparaison inédite des avantages des diverses formules de protection du compte-clients, le tout sous une forme à la fois scientifique et pratique.

L'ouvrage ouvre également à de nouvelles perspectives et livre une vision originale d'un partenariat entre les acteurs du marché au service de l'entrepreneur et sous son impulsion active.