La libéralisation des marchés a fait entrer la négociation

dans une nouvelle ère. Entreprises, États, institutions se

livrent aujourd'hui à une compétition toujours plus

intense qui ne laisse aucune place à l'improvisation.

Le négociateur moderne est désormais un expert qui

doit savoir intégrer l'intelligence économique, utiliser

le lobbying, développer des alliances, maîtriser les

processus de négociation coopérative et compétitive.

L'art de négocier est devenu l'outil indispensable au

service de la stratégie et du développement.

S'appuyant sur l'étude de cas réels, Lionel Bobot

s'attache dans Le négociateur stratège à définir le profil

du négociateur moderne en analysant les principales

stratégies de négociation. Ce livre permettra a tout

entrepreneur, chef d'entreprise, haut fonctionnaire

ou homme politique de maîtriser un environnement

toujours plus complexe.