La variable prix tient un rôle prépondérant

dans la stratégie marketing : concurrence exacerbée,

évolutions des modes d'information

et de communication, questionnements sur

le pouvoir d'achat...

Cet ouvrage expose les notions fondamentales

et les mécanismes qui permettent de

construire une politique de prix qui s'intègre

dans la stratégie marketing, et en particulier :

- les mécanismes qui expliquent le comportement

du client, industriel ou consommateur

final, face au prix ;

- les choix stratégiques de fixation des prix ;

- les spécificités des stratégies de prix dans la

grande distribution, les activités de services

et les marchés industriels.

Illustré de nombreux exemples , il propose

aux étudiants en économie et en gestion une

synthèse actualisée et complète des connaissances

à maîtriser sur le thème du prix . Il

intéressera également les professionnels en

charge de construire ou de mettre en oeuvre

une politique de prix.