Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté,

découvrez les mécanismes de la négociation en

Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner

vos pratiques et augmenter vos chances de succès.

Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes

et expériences terrain récoltées auprès d'Occidentaux

et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui

vous aideront à être mieux armé :

- L'établissement d'un climat de confiance

- La négociation et ses jeux de face

- Les guanxi : utilité et mode d'emploi

- Les dîners d'affaires, cadeaux et autres pratiques

- Le temps dans les négociations

- Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions

- Les tactiques et les ruses lors des négociations

- L'esprit du contrat en Chine

- La préparation de l'équipe et les surprises à éviter

Chaque étape est enrichie de conseils , de tests et de

mises en situation .

Pour réussir ses négociations dans une Chine

en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages

et bonnes pratiques de professionnels aguerris !