La pratique de la négociation remonte à la nuit des temps et le rôle de plus en plus central et généralise qu'elle joue à fait dire à W Hartman, des les années 1970, que l'humanité était entrée dans "l'Age de la négociation". Dans ce contexte, le monde de la recherche s'en est emparée comme objet d'étude scientifique...