Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent,

de situations qui nous influencent et de techniques

de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter

à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois

utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais

aussi par nous-mêmes, ces facteurs d'influence peuvent nous

mener très loin dans l'horreur comme dans le don de soi.

Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les

procédures de manipulation et de soumission qui ont

fait l'objet de travaux scientifiques en psychologie

sociale depuis près de 80 ans . Il explique également

par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être

amenés à nous soumettre à autrui : sont étudiés l'effet d'une

autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission

sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous

soumettre à la requête de quelqu'un que nous ne connaissons

pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir

d'influence que peuvent posséder de simples mots ou des

comportements anodins.

Cet ouvrage aidera le lecteur à comprendre comment nous

sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment,

nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui.