Avec qui allez-vous négocier ?

Faut-il passer par un interprète et

comment ? Quels sont les appuis

locaux ? Maîtrisez-vous les règles

de politesse du pays ? Existe-t-il des sujets

de conversation tabous ? Faut-il offrir des

cadeaux ? Quels sont les modes d'expression

favoris des Chinois ? Comment adapter sa

propre communication ? Comment les Chinois

décident-ils ? Comment gèrent-ils leur

temps et... celui de leurs interlocuteurs ?

Quels sont les stratagèmes des négociateurs

chinois ? Comment éviter les pièges et trouver

des parades ? Etc.

Des premiers contacts à la signature d'un

accord en passant par les différentes étapes

de la négociation, cet ouvrage vous donne

les clés d'une relation gagnant-gagnant avec

vos partenaires chinois.