Le poids de la parole et sa force de persuasion ne découlent pas seulement de ce que dit l'orateur, ils dépendent aussi de l'image qu'il donne de sa personne, de l'impression qu'il produit sur son auditoire. Sont étudiés des discours de De Gaulle, Pétain, Le Pen, des textes polémiques de Romain Rolland et Jean Giono.