Pro en Management commercial

Pro en, des ouvrages pour développer vos compétences professionnelles, avec :

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Tous les outils à maîtriser , illustrés par des visuels simples.

- Des exemples d'application et des cas d'entreprise.

- Des plans d'action concrets facilement mobilisables.

- Des zooms sur les dernières innovations.

- Des infos et conseils pratiques.

- Un lexique français-anglais des principaux termes du domaine.

¤  63 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs : <ol>

- Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise

- Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes

- Favoriser l'usage des solutions digitales

- Piloter la politique commerciale au quotidien

- Communiquer efficacement avec son équipe

- Accompagner le développement de l'activité

- Booster les ventes

- Identifier les besoins et motivations des commerciaux

- Améliorer sa performance managériale

- Développer l'engagement des commerciaux

- Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe

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¤  Ressources numériques réutilisables, disponibles gratuitement en ligne :

- La matrice du plan d'action commerciale

- Le Disc en couleurs

- La communication adaptée en fonction du type de profil

- La réunion et le briefing d'équipe

- Les axes d'une argumentation adaptée à son interlocuteur

- L'analyse de profil d'équipe

Public

¤ Managers commerciaux

¤ Commerciaux

¤ Consultants, formateurs

¤ Étudiants