Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente 60 fiches pour gérer et

remporter vos appels d'offres privés ou publics :

- Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours

- Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur

- Analyser efficacement un cahier des charges

- Rédiger avec impact sa solution

- Se distinguer lors des soutenances orales

- Organiser ses processus de réponse

- Appréhender les spécificités des appels d'offres publics

Le CD-Rom contient plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches

pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets : la plupart des chapitres renvoient à ces

documents.