Cet ouvrage fournit les meilleurs conseils

et outils pour manager une force de vente et

lui permettre de dépasser ses objectifs.

Véritable guide pratique, il vous aidera à

faire rentrer votre équipe dans le cercle

vertueux de la réussite et à mieux maîtriser

«l'aspect humain» de la fonction de chef

des ventes.

Sachez :

- motiver votre équipe de vente

- fixer des objectifs et réagir en fonction

de leur avancement

- exploiter le potentiel créatif de vos

vendeurs

- mener avec efficacité vos réunions

commerciales

- former vos collaborateurs pour améliorer

les compétences de l'équipe