L'homme ou la femme moderne a tout aussi

besoin que le citoyen de l'Antiquité d'apprendre

à argumenter pour convaincre son interlocuteur ou

son public, que ce soit dans sa vie professionnelle,

dans son activité de militant associatif, ou dans le cercle

de ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton,

l'acte de convaincre, distinct de celui d'expliquer ou de

celui d'informer, a le pouvoir de faire évoluer l'opinion

de l'autre et peut contribuer à changer les choses.

Ce manuel pratique s'inspire directement des

techniques mises au point par la rhétorique grecque et

romaine. Celle-ci avait deux préoccupations indissociables,

celle de l'efficacité et celle de l'éthique. La rhétorique

se tenait donc à distance des techniques de manipulation,

désormais très présentes dans notre environnement

communicationnel.

Comme le montre cet ouvrage simple et concret,

l'efficacité peut parfaitement aller de pair avec le respect

de l'autre et celui de soi-même. Et, contrairement à ce

qu'elle promet, la manipulation n'est guère efficace,

elle est même le plus souvent contre-productive.

Réalisé directement à partir de l'expérience des

formations à l'argumentation animées par l'auteur et

construit autour de plusieurs dizaines d'exemples,

cet ouvrage pose les grands principes du convaincre,

puis développe étape après étape le «protocole de

préparation de l'argumentation» permettant d'atteindre

ses objectifs. Le livre se termine par des

conseils concernant la prise de parole, l'élocution, la

mémorisation.