Devenus en moins d'un an les conférenciers les plus demandés par The Executive

Committee - le plus grand réseau de dirigeants au monde avec ses 10 000 chefs

d'entreprises - les auteurs, rompus aux techniques de communication et de vente

modernes , nous dévoilent le secret de ce qui nous fait dire «OUI».

En relation avec des chercheurs scientifiques spécialistes du cerveau et forts de leur double

expérience dans la vente et le marketing, ils révèlent ici les secrets du neuromarketing ,

longtemps chasse gardée des agences de publicité, des politiques et autres leaders qui nous

influencent.

Leur nouvelle théorie , appelée FRAP , lie les fonctions de vente, de marketing et de

communication. Basée sur les dernières découvertes en neuromarketing , FRAP explique de

façon simple et très concrète que le vrai décisionnaire est notre cerveau primitif ou cerveau

«reptilien» et qu'il répond à un langage très particulier : le langage de la décision.

Professionnels aguerris, étudiants et même néophytes à qui le mot «vendre» fait peur, tous

trouveront dans ce livre une explication aux mécanismes complexes du marketing,

de la vente et de la science de l'influence. Les principes clairs et efficaces de FRAP sont par

ailleurs présentés dans un poster en couleurs accompagnant l'ouvrage.