Longtemps limitée à des techniques de développement à court terme

et à une communication de proximité, la promotion des ventes a évolué

pour devenir une vraie discipline de communication. A sa redoutable

efficacité sur les ventes, elle ajoute maintenant une relation avec le

consommateur et laisse dans les esprits une «trace» durable qui rejaillit

sur la réputation de la marque.

Plus de 130 campagnes parmi les plus ingénieuses réalisées dans le

monde sont décrites et analysées par l'auteur dans cette véritable «Bible

de la créativité promo-relationnelle».

Ce livre intéressera tous ceux qui, en agence ou chez l'annonceur, et

dans le contexte ultra-concurrentiel des marchés actuels, voudront assurer

la préférence à leur marque en lançant des campagnes «uniques,

pertinentes, utiles et rentables».

Le livre apportera aussi aux enseignants, aux formateurs et aux

étudiants, des cas concrets et enrichissants leur permettant d'illustrer avec

panache leurs cours de Marketing.