Les stratégies qui marchent est le premier ouvrage pragmatique et immédiatement utilisable dédié au business développement. Chaque concept est associé à une application concrète à travers une accumulation de propositions, d'interviews, d'exemples et d'idées. Volontairement optimiste, ce livre ouvre des perspectives pour des projets de toute nature.

Extraits

- Créer et décliner un positionnement réellement opérationnel

- Trouver un angle de rupture pour changer radicalement

- Utiliser motivation et attitudes comme stratégie concurrentielle

- Identifier et maîtriser les risques liés à chaque opération

- Rechercher et conclure la signature d'une alliance inédite

- Dix erreurs à ne pas commettre dans une interview presse

- Exploiter ce qui est utile dans Internet

- Pratiquer la contre argumentation

- Arbitrer entre croissance, notoriété et valorisation

- Décrypter et satisfaire les attentes réelles du management

- Accepter et gérer les situations conflictuelles