«A lire par tous les chefs de vente ou directeurs commerciaux. Et par ceux qui

aspirent à le devenir...»

L'Entreprise

«Pas de blabla , mais une approche résolument pratique : cet ouvrage permet

d'acquérir les règles d'un management commercial basé sur les résultats.»

Vente Directe Magazine

«Cet ouvrage qui échelonne les priorités à se donner lorsque l'on doit

recruter, former et souder une équipe commerciale performante, se révèle

un véritable guide de coaching à l'usage des animateurs commerciaux.»

PME Affaires

«Ce livre offre une palette de conseils très concrets.»

Action commerciale

Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux

qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des

techniques à maîtriser dans cette fonction.

- Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ?

- Comment conduire les entretiens individuels ?

- Comment recruter un bon vendeur ?

- Comment intégrer un vendeur débutant ?

- Comment animer une réunion d'information ?

- Comment former ses vendeurs ?

- Comment motiver son équipe ?

Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en

professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils

de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un

véritable allié de votre progression professionnelle.

C'est vraiment «l'art de diriger concrètement» une équipe que ce livre offre

à ses lecteurs.