Pour construire au plus vite

votre clientèle de consultant

Vous avez décidé de vous lancer dans le conseil.

Peut-être même avez-vous déjà effectué deux

ou trois missions. Mais comment aller plus loin ?

Comment décrocher des rendez-vous, rencontrer des

prospects, les séduire et les convaincre de vous faire

confiance ?

Construit comme une véritable formation, pratique

et concrète , ce livre vous révèle les techniques et

astuces des meilleurs commerciaux en matière de

conseil. À partir d'exemples clairs et vivants, il détaille

une démarche complète et efficace de construction

de clientèle , depuis la prise de rendez-vous jusqu'à la

signature du contrat, en passant par la rédaction de la

«propal» et la négociation de votre tarif.

À chaque étape, des exercices pratiques vous

permettent de vraiment intégrer les différentes

techniques proposées et d'acquérir ainsi les réflexes

des «pros» du conseil. Que vous soyez consultant

occasionnel ou professionnel, ce livre vous apporte

tous les atouts pour vous bâtir en quelques mois une

clientèle régulière.