Vendre à la grande distribution implique une grande

maîtrise dans le choix des approches et des techniques

commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et

de nombreux exercices, ce livre vous aidera à :

- mieux vous implanter dans les linéaires ;

- donner plus d'impact à vos visites ;

- répondre de façon plus efficace aux attentes de vos

clients ;

- présenter votre proposition comme une solution.

S'appuyant sur des témoignages de professionnels du

secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience

des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à

acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon,

des responsables de points de vente, des patrons de

magasins et pour développer la présence de vos produits.