- Un livre de référence qui couvre

l'ensemble des compétences nécessaires

à la pratique du métier d'acheteur.

- Un caractère fortement opérationnel.

Savoirs

L'évolution de la fonction achats, son rôle

stratégique pour l'entreprise, la prise en compte des enjeux

sociaux et environnementaux, les impacts financiers, la

notion de risque fournisseur, les changements aux niveaux

éthique et juridique.

Savoir-faire

Analyser le portefeuille achats, étudier un

marché amont, identifier les bons fournisseurs, réaliser un

appel d'offre, travailler en coût complet, négocier, piloter

la performance...

Savoir-être

Être ouvert et créatif dans la discussion,

adapter son style à la situation de négociation, adopter les

réflexes du communicant pour convaincre avec intégrité,

faire face aux blocages...

La nouvelle édition de ce livre de référence donne

une vision globale du métier d'acheteur aujourd'hui :

elle aborde l'éthique des achats, l'évolution du marketing

achats et donne une approche plus dynamique de la

négociation.