Techniques de vente : les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat : 2019-2020
Éditeur: Gualino
201944 pagesISBN 9782297078658
Format: PocheLangue : Français
14 fiches sur les techhidues de vente
- Qu'est-ce que la vente ?
- Le plan de vente
- Le premier contact
- La découverte des besoins
- Pourquoi reformuler ?
- Comment réussir sa proposition ?
- Présenter son prix
- Le traitement des objections
- Traiter l'objection prix
- Comment conclure sa vente ?
- Quoi faire après la vente ?
- Comment préparer ses visites ?
- Les questions qui font vendre
- Témoignage de vendeur
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