Comment emporter la décision du client ? Comment

surmonter l'objection de conclusion la plus difficile :

«je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des

vendeurs d'élite au moment de la conclusion ?

Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir

les besoins du client, argumenter ou encore négocier

leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la

vente et ce, malgré leurs réelles qualités commerciales.

Connaître les règles à respecter, les pièges à éviter et

les ficelles à déployer, c'est s'assurer la conclusion

de la vente.

Ce livre présente :

- les «facilitateurs de conclusion», ces techniques à

introduire pendant l'entretien de vente pour maximiser

vos chances de conclure avec succès ;

- les 8 techniques de conclusion les plus efficaces et

comment choisir la plus adaptée au profil du client ;

- comment rebondir après un échec.

Très concret et fourmillant d'exemples , cet ouvrage

vous révèle tout ce qu'il faut savoir pour vendre plus et

faire signer davantage de clients !