Visez le succès de vos négociations :

avec 85 % de préparation, vous serez sûr

de vos 15 % d'inspiration

Ce nouvel ouvrage de René Moulinier est le

guide incontournable de vos succès de vente.

L'auteur y passe en revue et y décortique

les différents épisodes d'une vente et

douze types de visites : prospection,

récupération d'impayés, réclamation du

client, rétablissement des relations après une

rupture, vente en showroom, vente face à un

groupe d'acheteurs, etc.

Il vous aide à vous poser les bonnes questions,

par exemple :

- Quel est l'objectif réel de la visite ?

- Comment débuter l'entretien ?

- À quels obstacles s'attendre ?

Des listes guides et des exercices

d'entraînement font de ce livre le manuel

indispensable à tout vendeur, quelles que

soient sa qualification et sa spécialité.