L'une des réponses aux défis que pose la construction du

développement durable est la multiplication des

négociations du type gagnant-gagnant.

Utilisant les apports de la Process Communication et de

l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à

l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant

: la personnalité du négociateur. L'auteur,

polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations

et de chantiers internationaux, y expose un mode de

négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui

aboutit à des transactions durables et profitables pour

tous , tant dans la vie professionnelle que personnelle.

Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique

(profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux

psychologiques), organisationnel (déroulé complet des

étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum

final).