Des principes aux applications

Comment aller à l'essentiel, comprendre les méthodes et les démarches avant de les mettre en application ?

Conçue pour faciliter aussi bien l'apprentissage que la révision, la collection «Express» vous propose une présentation simple et concise de la force de vente en 23 fiches pédagogiques.

Chaque fiche comporte quatre rubriques :

- Principes clés, les trois ou quatre idées essentielles ;

- Méthode, précise les démarches fondamentales ;

- Compléments, pour aborder les cas particuliers ;

- Application, un exercice et son corrigé.

Sommaire :

Organisation de la force de vente ;

Gestion et management de la force de vente ;

Les outils au service du commercial.

- BTS force de vente et BTS action commerciale

- BTS assistant de gestion PME-PMI

- DUT techniques de commercialisation et GEA

- Ecoles de commerce et de gestion, IUP