Les pratiques commerciales évoluent de manière rapide et profonde. De

nouveaux cadres réglementaires apparaissent ; les modes de collaboration

proposés aux forces de vente se transforment et se multiplient.

Quel statut social pour le vendeur ou le délégué commercial ? Le commercial

peut-il encore être indépendant ? Quelles formalités effectuer ?

Commerce associatif, concession de distribution, gérance indépendante,

franchise en consignation... : que recouvrent ces régimes ?

Quel type de contrat accepter ? Quelles protections pour les professionnels

de la vente ?

Aux questions et appréhensions des managers, des animateurs des

équipes de vente ainsi que des opérateurs et candidats aux fonctions

de la vente, le livre apporte des réponses claires, inspirées d'une

longue expérience du terrain et de l'enseignement de haut niveau. Il

est illustré de nombreux exemples et de données chiffrées récentes.