GUIDELINES TO SUCCEED IN CHINA

Comment réussir en Chine ? Que faut-il savoir pour réussir en Chine ? Que faut-il savoir pour comprendre les Chinois ? Les stratégies employées par les cadres des multinationales pour s'implanter en Chine et faire face aux différences culturelles ? Les erreurs à éviter... Comment les Chinois fonctionnent-ils d'un point de vue Business ? Est-ce que « l'acceptable » pour un Occidental l'est pour un Chinois ? Avons-nous le même « business ethic » ? Etc...

Many researchers had already studied problems on multicultural differences and ethical discrepancy : Hofstede (1983, 1994a), Ip & Chan (1999), Nyaw and Ng (1994). However, most of them do not give any practical clues to solve ethical dilemmas Ip & Chan (1999). Regarding the actual high score of Sino-foreign partnerships failures, around 50% (Reynolds, 1984 ; Beamish, 1988 ; Bleeke & Ernst, 1992) it appears that knowledge from previous studies is not enough to help Western companies to be successful in China.