- Comment construire, animer et

gérer le «réseau de vendeurs» de son

entreprise ?

- Existe-il un seul métier commercial qui

s'adapterait à toute société ?

- Comment mailler la réflexion stratégique

et le développement de sa force

commerciale ?

- Comment l'entrepreneur pourrait-il tout

faire, même s'il est lui-même le meilleur

vendeur de sa société ?

Pour répondre à ces questions, Claude Forsans

propose des réflexions et des démarches

pragmatiques pour permettre à chaque

entrepreneur, chaque manager de mettre en

place le métier commercial le plus efficace en

termes de conquête de marché, et le mieux

adapté à son organisation.

Enrichi de l'expérience et des conseils de

dirigeants en poste dans différents secteurs

économiques, ce guide propose aussi de

nombreux outils et documents types.

L'ouvrage d'un homme de terrain, qui prend

en compte les difficultés de l'entrepreneur,

ses contraintes de temps et d'obligation de

résultat.