Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des

choses dont nous n'avons aucun besoin ?

Pourquoi sommes-nous persuadés qu'une aspirine à 50 centimes

nous guérit plus sûrement qu'un cachet à 5 centimes ?

Pourquoi cessons-nous à midi le régime que nous avons décidé le

matin ?

Pourquoi, en d'autres termes, des gens intelligents comme vous

et moi prennent régulièrement des décisions absurdes ?

Parce que, nous répond Dan Ariely, spécialiste d'économie

comportementale, nous ne sommes pas aussi rationnels que nous

voudrions, et cette irrationalité se traduit par une multitude

de «mauvais» choix qui touchent tant à notre quotidien qu'à des

décisions plus engageantes, telles le fait d'acquérir une maison, de

changer de travail ou de nous lancer dans une relation amoureuse.

Conçu à partir d'expériences aussi variées qu'instructives, ce

livre a pour but de nous aider à mieux déjouer les pièges de notre

irrationalité. Nous y apprendrons ainsi que notre mode de pensée

naturel est la comparaison, et pourquoi ce fonctionnement nous

destine particulièrement aux pièges des publicitaires ; nous

explorerons notre rapport complexe à l'argent et verrons pourquoi

nous surestimons toujours les biens que nous possédons, ou encore

pour quelle étrange raison nous prenons moins de plaisir à faire

un travail du moment qu'il est rémunéré...

Au terme de cet amusant périple nous attend une heureuse

découverte : comme elle est quasi-systématique, notre irrationnalité

est, en quelque sorte, prévisible ! Nous faisons et nous répétons

sans cesse les mêmes erreurs de jugement. Il se pourrait bien alors

que, si nous avons appris à les identifier, nous nous donnions

des chances d'acquérir une meilleure capacité de décision...