La reprise d'entreprise donne lieu à des négociations complexes.

En maîtriser les paramètres est l'une des clés essentielles d'un rachat

satisfaisant.

Fruit de l'expérience de plusieurs centaines de négociations menées avec

succès auprès de repreneurs sur les dix dernières années, cet ouvrage

présente les concepts, techniques, outils et témoignages pour réussir sa

négociation.

Permettant aux repreneurs ainsi qu'aux cédants d'appréhender

l'ensemble des meilleures pratiques en termes de négociation de

reprise d'entreprise , cet ouvrage a été conçu pour optimiser leur

démarche. Y sont traités des thèmes aussi essentiels que les pourparlers

relatifs au prix d'acquisition, la négociation selon la stratégie des gains

mutuels, le dilemme du prisonnier ou la question du double deuil

psychologique repreneur-cédant.

Destiné à tous ceux qui veulent mettre de leur côté le maximum d'atouts

lors de leur négociation, ce livre s'adresse tant aux cadres-repreneurs ou

chefs d'entreprise désireux de mener une opération de croissance externe

qu'aux cédants avisés.