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Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle

à consommer des vins très prestigieux ?

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Comment vous faire rester plus longtemps dans

un hypermarché ?

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Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché

le bras vous a poussé à acheter ce nouveau

fromage ?

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Pourquoi les couleurs chaudes et vives

stimulent-elles la consommation ?

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Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la

vitesse de déambulation des clients dans un

magasin ?

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Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il

l'impression d'être intelligent ?

Nos actes d'achat sont directement influencés et

même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs

extrêmement faciles à mettre en oeuvre. On peut

désormais mesurer avec précision leurs effets et leur

efficacité.

Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire

ou sur le terrain, décrites avec humour

et clarté, qui permettent de découvrir les modes

d'influence insoupçonnée... du comportement du

consommateur.