L'organisation générale de l'ouvrage repose sur une approche progressive de l'épreuve et sur un entraînement méthodique dans les conditions de l'examen.

Les quatre champs, management de l'activité du vendeur, outils de gestion commerciale, marketing, communication , sont abordés par thème à travers une fiche d'autoévaluation, des fiches de cours, des exercices indexés par fiche.