«Vous tenez entre vos mains un livre d'un genre

particulier.

Repoussons la fausse modestie. Si vous lisez et

appliquez les principes exposés dans cet ouvrage,

vous en retirerez plus de bénéfices que de la lecture

de n'importe quel autre manuel de techniques de

vente. Prétentieux ? Nous l'assumons pleinement.

Nous sommes des spécialistes de la vente, et par

conséquent des professionnels de la persuasion. Vous

pourriez avoir des raisons de vous méfier de ces

promesses.

Ne nous faites donc aucune confiance. Ne vous fiez

pas à notre parcours, nos références, notre expérience

ni à la réputation de sérieux de la maison d'édition

qui nous publie. Mettez plutôt en pratique quelques-uns

des accélérateurs que nous allons vous proposer.

Faites-nous ensuite connaître vos résultats. Envoyez-nous

un e-mail. Nous vous répondrons... et

certainement pour vous féliciter de votre réussite.

Pardonnez-nous ! Depuis le début de votre lecture,

vous avez été "victime" de deux accélérateurs de

vente ("l'effet bande-annonce" et "l'incitation à la

méfiance"). Avouez que cela fonctionne plutôt bien,

puisqu'à ce stade de votre lecture, vous avez

probablement envie de la poursuivre.»