Dans les dix ans à venir, 550 000 entreprises vont être cédées

et une PME sur quatre va changer de dirigeant. Or, si les

aspects juridiques et financiers de la transmission d'entreprise

sont en général anticipés, il n'en va pas de même des éléments

relationnels et émotionnels. En matière de transmission,

les échecs relèvent à 80 % du facteur humain.

Forte d'une expérience de plus de vingt ans auprès de cédants

et de repreneurs, Rolande Chabert analyse ici les différents

comportements rencontrés, et leurs conséquences sur le déroulement

de la transaction. De la résistance du dirigeant à faire

le deuil de son entreprise à la difficulté pour le successeur à

s'affirmer, elle met en lumière les enjeux que cache pour chacun

des acteurs concernés une situation de transmission.

Dans un deuxième temps, elle introduit les outils qui vont permettre

une bonne gestion de la cession et la mise en place d'un

cadre de travail commun : planification des statuts, construction

des rencontres, repères pour la négociation et organisation

de la communication sont présentés et illustrés par des

exemples concrets.

À lire par tous ceux qui sont impliqués dans une transmission

d'entreprise et souhaitent la mener à bien, qu'ils soient cédants

ou repreneurs ou qu'ils interviennent à titre d'experts.