Si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de

connaissances, de moyens, de règles d'action, de pratiques,

d'habiletés et de savoir-faire dans un domaine particulier

qui tendent à obtenir un certain résultat, alors oui, cette

définition s'applique totalement à cette activité économique

qu'est la vente. Elle explique le contenu de ce livre

écrit par le meilleur auteur de méthodes et d'ouvrages

français sur la vente.

Ne nous y trompons pas : l'essentiel dans la vente, c'est le

résultat. René Moulinier, auteur connu par ses nombreux

best-sellers sur la vente et l'efficacité des vendeurs, formateur

reconnu par les succès durables qu'il a apporté aux

forces de vente de nombreuses entreprises, explique dans

ce nouvel ouvrage qu'un savoir-faire intelligent, une déontologie

irréprochable dans la relation avec le client, sont

parfaitement compatibles avec l'emploi des techniques qui

conduisent au succès des négociations de vente.

Ce livre en décompose les éléments :

- Compréhension des mécanismes de la décision d'achat

- Compréhension des ressorts psychologiques du client

- Style comportemental du vendeur

- Argumentation efficace

- Désamorçage des objections

- Façon d'obtenir un accord durable du client

Un livre indispensable à plus d'un titre, à lire et à relire

par tous ceux qui veulent exercer avec talent leur métier

de vendeur.